揭秘MCN，新人做自媒体必看

琳琳是我高中同学，通过班主任知道我在做自媒体，前天加上微信，咨询了我一些问题。她想做小红书，护肤测评方向，不知道怎么创作内容。在网上看到有MCN公司在招新人合作，有点心动，就去面试了。据琳琳说，面试官承诺的美轮美奂，各种描述成为网红之后的美好，问我MCN靠谱不?

我对美好的承诺一向都有很深的警惕，世上根本没有百分之百确定的事。为了帮她解决问题，这两天请教了几位老师，综合他们的说法，聊聊这个行业。

MCN的英文缩写(Multi-Channel Network)，即多频道网络，是一种新的网红经济运作模式。这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来，在资本的有力支持下，保障爆款内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

说简单一点，MCN是一家一边包装你，一边对接其他资源，例如广告商，粉丝转化等商业变现的公司。琳琳这样的，教她测评护肤品，然后做笔记，粉丝多了以后，对接广告商，赚广告费，相关的其他收益，还有小红书带货，赚平台给的收益等。当然了，MCN不会白白为你服务，你赚的钱得分给他们。

教你打造人设，后端扶持，听起来很简单，其实新人很被动。作为新人要弄清楚三个要点：合同的签订是否公平公正;公司是否为你量身定制成长计划;公司的运作模式到底是怎样的。

新人进场的时候都是带着兴趣和梦想的，能把这两点发挥到极致，才是他们的核心竞争力。MCN如今还处于野蛮生长的事态，大一点的机构资源多一点，很多小公司就像皮包公司，坑一个是一个。

某位大佬说，他妹妹签了一家，签合同的时候承诺一年内扶持她做到5万粉，最后只有5000。分成的时候也是扭扭捏捏的，开始说三七，后来又说五五，以后的内容如何继续创作也没有方向。

某一个领域的意见领袖，俗称KOL，新人肯定是想成为专业KOL的。例如你火了，成了头部KOL，就有源源不断的收益，也能给MCN创造更大的价值。除了20%的头部，剩下的就是腰部和尾部，大多数人处于这两个位置。

MCN公司作为品牌方和的KOL的中间人，提供了渠道。不少MCN在面对品牌方和KOL的时候完全是两种态度。首先，品牌方给钱，是真爸爸;其次，自己决定给哪个旗下KOL赚钱的机会，是KOL的爸爸。

新人通过MCN的扶持，这个月在某平台赚取了5000元，根据合同规定，除去平台税费，机构和新人一人一半，某些平台的税费高达20%。有一些MCN机构可以吃下税费，新人就分的多一点。

MCN通常给网红提供孵化，包括培训、包装、宣传以及后勤等等。若真的提供了这些服务，那么他们与主播之间的收益分成约定在逻辑上就容易被人所接受了。可现实中，绝大多数的MCN公司却单单把公司的义务模糊化处理，甚至只字不提。什么也不付出却想分享别人的收益，这样空手套白狼的戏码在MCN行业才是常态。